Se está a vender a sua casa e ainda não recebeu propostas de compra ou recebeu propostas de compra muito abaixo do valor de venda, pode apenas estar a cometer estes 4 erros comuns que o impedem de vender a sua casa.
“O mercado está parado”, “Estamos em crise” ou “Agora os compradores só pensam em férias”, são apenas falsas justificações para ainda não ter vendido.
Não ter pedidos de visita, não receber propostas de compra ou receber propostas de compra muito abaixo do valor de venda pode ser apenas o resultado de estar a usar uma estratégia errada e a cometer alguns erros.
Vender a sua casa é vender um dos seus bens de maior valor, e a estratégia errada pode fazê-lo perder valor, recebendo propostas de compra baixas ou perdendo picos do mercado imobiliário favoráveis à venda.
Não perca valor e aprenda quais são os 4 erros comuns que os proprietários cometem ao vender a sua casa.
1 –Valor de venda incorreto
Na maioria dos casos, temos uma relação emocional muito forte com a nossa casa. Os Natais em família, o crescimento dos filhos, os aniversários, momentos que transformaram a nossa casa no nosso lar. Para si, a sua casa é um lar e vai lhe atribuir um valor emocional que é superior ao seu valor real, o que o impede de receber pedidos de visitas e propostas adequadas.
Imagine que tem uma joia de família e que a quer vender. Coloca-a à venda por um qualquer valor ou procura um profissional para determinar o valor da sua joia? Pense na sua casa como uma joia, com valor flutuante, e que em diferentes momentos de mercado tem diferentes valores.
Para nós, profissionais com 15 anos de experiência no mercado imobiliário, uma casa é um produto que vai ser colocado no mercado e que deve ser analisado como tal. Para o ajudar a definir o valor correto da sua casa, analisaremos as casas à venda e as vendidas recentemente na sua zona, tendo em conta a área da casa, o seu ano de construção, o estado em que se encontra, e obviamente a zona envolvente.
O valor de venda correto vai atrair propostas reais e justas!
2 -Não se colocar no lugar do potencial comprador
Pense na sua casa como um produto que seja apelativo aos olhos dos potenciais compradores. O futuro comprador procura uma casa que seja perfeita. Vai aplicar as suas poupanças e vai analisar minuciosamente a casa que vai comprar, e é possível que encontre defeitos ou elementos que não sejam do seu agrado. Consegue distanciar-se da sua casa e pensar como o futuro cliente?
Faça uma pequena reflexão: Qual o perfil do comprador para a sua casa? Que necessidades tem? A sua casa satisfaz essas necessidades? Se fosse o comprador, o que gostaria de encontrar?
A resposta a esta última pergunta é simples: tudo limpo, arranjado, com um aspeto confortável, luminoso e fresco.
E por último mas não menos importante, pegue na família e nos animais e saia de casa na hora das visitas. Não há nada mais constrangedor para o comprador, do que visitar uma casa com os proprietários presentes. O comprador precisa da casa vazia de pessoas, para se imaginar a viver nela.
Para nós, uma casa é um produto que vamos apresentar aos compradores e que nos preparámos previamente para saber responder a todas as questões colocadas. Os compradores sentem-se menos inibidos para conhecer o imóvel e mais seguros porque estão acompanhados por profissionais.
3 – Mostrar a casa tal e qual como está
Se vendesse o seu carro, mostrava-o ao futuro comprador com migalhas no banco de traz, vestígios das férias passadas no porta-bagagens ou o guarda-luvas com os talões das portagens do últimos 5 anos?
Claro que não! Se prepara o seu carro para vender, obvio que também tem que preparar a sua casa. Nas cozinhas e casas de banho liberte o máximo de bancada, e arrume tudo nos armário. Arrume as suas coleções pessoais (taças, medalhas, copos, etc.) em caixotes na arrecadação (de qualquer forma vão necessitar de ser embalados para a casa nova). Reúna todos os recados do frigorífico e as cartas do correio espalhadas pela casa, e arrume numa gaveta. Objetos do quotidiano (vassouras, toalhas usadas, escovas de dentes, etc.) – arrume, arrume, arrume.
Olhe em redor: os peluches dos filhos, as fotos do casamento e comunhão, a manta da avó, e um longo etc., o futuro comprador claramente não se identifica com nada disso e podem gerar sentimentos de “Esta casa não é para mim”.
A regra básica é Menos é Mais. O resto… arrume.
4 – Fotografias não adequadas
Pode estar a cumprir todos estes pontos, e falhar no último minuto.
As fotos são a montra da sua casa. Se as fotos não destacarem os aspetos positivos, os compradores não vão telefonar e muito menos visitar.
Imagine que é comprador, olhe para o anúncio de venda da sua casa e observe as fotografias. Revelam bem os aspetos positivos? Já comprou a sua casa uma vez. Se fosse hoje, e olhando para o seu anúncio, voltava a agendar visita?
Existem casas no mercado com um bom valor de venda que não se vendem porque não cativam no primeiro impacto: demoramos dois segundos para decidirmos inconscientemente se gostamos ou não gostamos e não há uma segunda oportunidade para uma primeira opinião. Estamos na era das imagens e das redes, e boas fotografias é fundamental.
Vejamos um exemplo:
Temos consciência da importância de fotografias de excelência, e as casas dos clientes que nos contratam são fotografadas por fotógrafos especializados em imobiliário. Tem um custo acrescido para si? Não, faz parte das nossas ferramentas de trabalho para que não perca valor na venda da sua casa!
Quantos erros está a cometer? Se a resposta é zero, está no bom caminho e de certeza que vai vender a sua casa. Caso contrário, deve corrigir os erros se não quer receber propostas de compra muito baixas ou ficar meses e meses sem resultados.
Se prefere não arriscar e decidiu contratar ajuda profissional, contate-nos. Temos 18 anos de experiência e mais de 600 transações imobiliárias realizadas, e teremos muito gosto em também o ajudar a si!
Venha fazer parte da nossa lista de proprietários satisfeitos!
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