Se está a vender a sua casa e ainda não recebeu propostas de compra ou recebeu propostas muito abaixo do valor de venda, pode estar a cometer estes 4 erros comuns.
“O mercado está parado”, “Estamos em crise” ou “Agora os compradores só pensam em férias” — são apenas falsas justificações para ainda não ter vendido.
Não ter pedidos de visita, não receber propostas ou receber propostas muito abaixo do valor de venda pode ser o resultado de estar a usar uma estratégia errada e a cometer alguns erros.
Vender a sua casa é vender um dos seus bens de maior valor. A estratégia errada pode fazê-lo perder valor, recebendo propostas baixas ou perdendo momentos favoráveis do mercado.
Aprenda quais são os 4 erros mais comuns que os proprietários cometem ao vender a sua casa.
1 – Valor de venda incorreto
Na maioria dos casos, temos uma relação emocional muito forte com a nossa casa. Os Natais em família, o crescimento dos filhos, os aniversários — momentos que transformaram a nossa casa no nosso lar. Para si, a sua casa é um lar, e vai atribuir-lhe um valor emocional superior ao seu valor real, o que o impede de receber pedidos de visita e propostas adequadas.
Imagine que tem uma joia de família e que a quer vender. Coloca-a à venda por um valor qualquer ou procura um profissional para determinar o seu valor? Pense na sua casa como uma joia, com valor flutuante, que em diferentes momentos de mercado tem diferentes valores.
Para nós, profissionais com 20 anos de experiência no mercado imobiliário, uma casa é um produto que vai ser colocado no mercado e que deve ser analisado como tal. Para o ajudar a definir o valor correto, analisaremos as casas à venda e as vendidas recentemente na sua zona, tendo em conta a área, o ano de construção, o estado em que se encontra e a zona envolvente.
O valor de venda correto vai atrair propostas reais e justas.
2 – Não se colocar no lugar do potencial comprador
Pense na sua casa como um produto apelativo aos olhos dos potenciais compradores. O futuro comprador procura uma casa que seja perfeita — vai aplicar as suas poupanças e analisar minuciosamente tudo o que vai comprar. Consegue distanciar-se da sua casa e pensar como ele?
Faça uma pequena reflexão: qual o perfil do comprador para a sua casa? Que necessidades tem? A sua casa satisfaz essas necessidades? Se fosse o comprador, o que gostaria de encontrar?
A resposta é simples: tudo limpo, arranjado, com um aspeto confortável, luminoso e fresco.
E por último — mas não menos importante — pegue na família e nos animais e saia de casa na hora das visitas. Não há nada mais constrangedor para o comprador do que visitar uma casa com os proprietários presentes. O comprador precisa do espaço livre de pessoas para se imaginar a viver nela.
Para nós, uma casa é um produto que apresentamos aos compradores depois de nos prepararmos para responder a todas as questões. Os compradores sentem-se menos inibidos para conhecer o imóvel e mais seguros porque estão acompanhados por profissionais.
3 – Mostrar a casa tal e qual como está
Se vendesse o seu carro, mostrava-o ao futuro comprador com migalhas no banco de trás, vestígios das férias no porta-bagagens ou o guarda-luvas com os talões das portagens dos últimos 5 anos?
Claro que não. Se prepara o seu carro para vender, é óbvio que tem de preparar também a sua casa. Nas cozinhas e casas de banho, liberte o máximo de bancada e arrume tudo nos armários. Guarde as coleções pessoais (taças, medalhas, copos) em caixotes na arrecadação — de qualquer forma vão precisar de ser embalados para a casa nova. Reúna os recados do frigorífico e as cartas espalhadas pela casa e arrume-os numa gaveta. Vassouras, toalhas usadas, escovas de dentes — arrume, arrume, arrume.
Olhe em redor: os peluches dos filhos, as fotos do casamento e da comunhão, a manta da avó — o futuro comprador não se identifica com nada disso e podem gerar o sentimento de “esta casa não é para mim”.
A regra básica é Menos é Mais. O resto… arrume.
4 – Fotografias não adequadas
Pode estar a cumprir todos estes pontos e falhar no último momento.
As fotos são a montra da sua casa. Se não destacarem os aspetos positivos, os compradores não vão telefonar e muito menos visitar.
Imagine que é comprador: olhe para o anúncio de venda da sua casa e observe as fotografias. Revelam bem os aspetos positivos? Já comprou a sua casa uma vez — se fosse hoje, e olhando para o seu anúncio, voltava a agendar visita?
Existem casas no mercado com um bom valor de venda que não se vendem porque não cativam no primeiro impacto. Demoramos dois segundos a decidir inconscientemente se gostamos ou não — e não há uma segunda oportunidade para uma primeira impressão.
Vejamos um exemplo:
Temos consciência da importância de fotografias de excelência — as casas dos clientes que nos contratam são fotografadas por fotógrafos especializados em imobiliário, sem custo adicional para si.
Quantos erros está a cometer? Se a resposta é zero, está no bom caminho. Caso contrário, corrija-os antes de receber propostas muito baixas ou ficar meses sem resultados.
Sobre nós
Somos a Ana Nobre e o Jorge Barrocas, consultores imobiliários na RE/MAX Spazio, em Sintra. Há 20 anos que ajudamos famílias da Grande Lisboa a vender a sua casa e a encontrar a próxima — com calma, sem pressão, estando ao seu lado em cada etapa.
Está a considerar mudar de casa?
Sem pressa. Sem compromisso. Fale connosco apenas para perceber se este é o momento certo.
